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摩托罗拉如何在华重整旗鼓推成功产品是关键

发布时间:2020-02-11 06:13:42 阅读: 来源:采暖炉厂家

摩托罗拉如何才能在中国这样世界第一大手机市场重新夺回第一位置?它需要Razr那样的产品与诺基亚和三星的产品竞争。

摩托罗拉信任CEO Sanjay Jha正在寻找在中国市场复苏的良方,中国市场一定是他碰到的最重要的挑战。

这一市场应该很容易成为摩托罗拉的地盘:它是全球最大的手机市场,手机用户数量超过5亿,在不久之前,摩托罗拉还是这一市场的领导者。摩托罗拉在中国经营多年,它一直是中国手机的第一名,直到2004年。

即使在被诺基亚赶超之后,摩托罗拉还是在这一快速增长的市场保持第二名的位置,2007年4月,摩托罗拉在中国的市场份额超过20%。但随着摩托罗拉在全球市场的低迷,它的中国业务也不再是板上钉钉的事情。BDA中国公司的一名分析师Flora Wu说,过去16个月,摩托罗拉在中国的销售“直线下降”。目前,诺基亚以38%份额居中国手机市场第一位置,排名第二的厂商变成了三星电子,其份额为16%。摩托罗拉被远远落在后面,市场份额只有7.5%。

原因?在某种程度上,摩托罗拉在中国面临在其他市场一样的问题:缺乏Razr的后继成功产品,这种2004年上市的手机当年曾经大获成功。推出新式而有趣的手机在中国市场尤显重要,中国大城市的居民经常更换手机,他们优先选择的型号是那些拥有不错外观,价格又合理的手机。Wu认为,摩托罗拉只是缺乏新的流行手机型号,而中国市场的竞争非常激烈,如果你不能跟上,那么对手就会超过你,你的市场份额将急剧下降。

三星是北京奥运会的赞助商,这意味,在比赛期间,只有三星能够打手机广告。摩托罗拉无法应对,他们甚至将中国总部的巨幅广告牌拆下。三星还是中国男女体操队的赞助商。三星企业副总裁Gyehyun Kwon说:“当中国体操队员领奖时,他们穿的是三星的上衣。通过这种方式,中国人会明白,三星真的在帮助中国人。”

诺基亚轻松成为中国手机市场的冠军,它的产品型号很多,高低端均有。“Maverick中国研究公司”的分析师Dave Carini说:“诺基亚在中国的产品细分确实非常好。”为了进一步发展中国市场业务,诺基亚上月宣布将多投资1.5亿美元进行投资。

摩托罗拉在中国也不全是令人沮丧的消息。最近,摩托罗拉获得几个主要的电信基础设备大单。本月初,摩托罗拉宣布,今年上半年从中国移动那里获得了价值4.31亿美元的第二代GSM设备合约。去年同期的数字为3.94亿美元。

摩托罗拉亚太区总裁Simon Leung表示,政府支持的电信重组计划也会促进摩托罗拉的业务。重组后,中国将有三家手机运营商:分别是中国移动、中国联通以及中国电信。摩托罗拉与这三家公司保持着良好的关系。Leung说:“我们是唯一一家能够满足这三家公司技术需要的公司。我们的优势地位很明显。”

谈到手机,Leung表示自己公司与前面的对手存在一些差距,他说:“我们打了一会盹,我们在合适的时间没有推出合适的手机。不过公司将很快推出新手机。”

BDA的Wu认为,摩托罗拉并未完全退出中国市场竞争,因为公司拥有出色的研发资源,这将帮助其复苏。但摩托罗拉的对手并未坐等它来赶超,摩托罗拉的失误影响了这一品牌在中国用户心目中的形象。她说:“品牌形象已经被影响,问题不可能在短时间内解决。”

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