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中国电信全力以赴的梦想

发布时间:2020-02-11 06:25:45 阅读: 来源:采暖炉厂家

中国电信现在的当务之急,全力以赴的争取移动用户数的持续增长,这是一个梦想与理想混合的真实愿望,也是证明自己再生能力的象征,更是恢复自己传统地位的关键,也暗含了企业将来发展的方向。只有移动用户数的不断上升,才能改变中国电信在三家电信运营商中的弱者地位。即使固网用户数和宽带用户数暂时领先,小灵通也成了待割的软肋,这些毕竟正在成为过去时,未来确立电信运营商市场地位的基础是移动业务的市场占有率。

最近中国电信发布的主要运营数据,显示了良好的经营状态和与市场基本吻合的运营激情。CDMA新增用户实现了接手CDMA网络以来的历史新高,6月新增CDMA用户237万,CDMA累计用户3928万。与2008年10月从中国联通接手相比,实现了1137万累计用户的净增,从开始的流失与下滑,到稳定,到逐步增长,到如愿以偿的大步前进,中国电信越来越显示了自己的决心和对移动业务的成熟。

中国电信在之前的不同场合,透露了自己运营移动业务的阶段性目标,到2011年,实现CDMA1亿户的用户目标值,移动业务市场占有率达到15%。按此推算,从7月份开始到2011年之前,还有18个月的时间,平均算下来,每个月需要新增用户数337万,才能顺利实现1亿户的既定目标。如果按6月份的237万基数测算,每月的新增用户增长率至少要环比保持在4%以上,方可以真正兑现今天的豪言壮语。按此4%的月均增长率,7月到年末的累计用户增长数要达到1624万户,网上CDMA用户累计数要达到5552万。而到2010年6月末,CDMA用户数更要累计达到7587万,也就是说今年到明年的此时,累计新增用户数要达到3659万,才能确保这个1亿户目标的稳操胜券。即使这样,到明年的12月份新增用户数,也要达到468万,比现在翻了一番,才能突破1亿户的大关。如下表:

单位:

百万

移动用户数

当月净增用户数

环比净增4%计算

累计净增用户数

2009年6月

39.28

2.37

11.37

7月

41.47

2.46

13.83

8月

44.29

2.55

16.38

9月

46.94

2.65

19.03

10月

49.69

2.75

21.78

11月

52.55

2.86

24.64

12月

55.52

2.97

27.61

2010年1月

58.6

3.08

30.69

2月

61.8

3.2

33.89

3月

65.12

3.32

37.21

4月

68.57

3.45

40.66

5月

72.15

3.58

44.24

6月

75.87

3.72

47.96

7月

79.73

3.86

51.82

8月

83.74

4.01

55.83

9月

87.91

4.17

60

10月

92.24

4.33

64.33

11月

96.74

4.5

68.83

12月

101.42

4.68

73.51

按照目前的市场状况,如何保证顺利实现这个1亿户的目标,应该是中国电信上下团结一致的目标。没有持续的移动用户增长数,未来的生存难免朝不保夕。在3G业务举步艰难的现实形势下,中国电信也要改变运营思想,既然3G还不适合大规模发展用户,不管白猫黑猫,有了更多的2G用户也是移动业务的资本和基础,到不如把精力放在发展2G用户上,保证提前或者按预定时间实现移动用户市场占有率的提高,毕竟3G业务的发展还有一个反复的过程和市场消化的阶段。任何幻想一步登天的想法和做法都是要遭到市场的无情抛弃的,最近的市场反馈已经证明,想要凭借3G用户扩大中国电信的移动市场占有率,已经是幻想而不是理想了。

根据目前中国电信的实际情况,利用现有的客户资源是最便捷的发展基础。首先如何把小灵通用户转网到CDMA用户上来,将是这1亿户的最大潜在目标群体。从营销成本上来看,也是四两拨千斤的买卖。如果中国电信目前网上的小灵通用户有30%的用户可以承接过来,1亿户的目标就胜利在望了。其次是对中国电信固有的政企客户集团的移动业务的二次开发和整合,这部分群体可利用对中国电信的品牌基础。而固网和宽带如何把移动业务镶嵌进来,各地可因地制宜的开展,目的只有一个,发展移动业务。

通信市场充满了变化和未知,万一中国电信在2011年实现不了1亿户的目标值怎么办,社会各界可是都知道这个口号啊!中国电信一定能够实现这个理想,到2011年,这是因为:中国电信只是表示要到2011年实现1亿户的目标,没有确切说是年初还是年中或者年末。根据目前的形势,1年半的时间和2年半的时间,要到2010年的年中才能确立。到时候最有成绩的说法是提前1年完成了既定目标,也就是明年末完成,如果后年中期完成,也是提前了半年完成1亿户的目标。根据中国电信现在的发展状态,2011年末无论如何也能够把这个目标变为实现。即使这样,也是豪言壮语的实现。

这就是中国电信的企业战略与策略精华所在,也是中国电信从传统到现代的企业转型的必然规划,给股东承诺,给自己目标,给行业等待,给社会期待,把过程变成希望。

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