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【新闻】一米阳光八年沉淀率先打造系统门窗数字化智能工业园变容二极管

发布时间:2020-10-19 02:37:43 阅读: 来源:采暖炉厂家

佛山市原朴宅配有限公司(旗下门窗品牌“一米阳光”)成立于2007年,专业生产经营高档阳光房、铝木门窗、建筑幕墙等住宅配套产品。

佛山市原朴宅配有限公司(旗下门窗品牌“一米阳光”)成立于2007年,专业生产经营高档阳光房、铝木门窗、建筑幕墙等住宅配套产品。公司全面导入德国、意大利门窗系统,具备主导市场的门窗系统研发能力、独特的系统思维,能够提供不同建筑空间特殊要求的系统解决方案。

历经8年风雨,一米阳光门窗已发展成为拥有工业占地面积10万平米,年产能达10亿元的航母级企业。近日,笔者有幸采访到一米阳光门窗总经理钱竺林,钱总向笔者讲述了自己是如何与铝门窗行业结缘,并将企业一步步做大做强的艰辛历程。

成功源于创新与坚守

钱总讲到,做企业的根本是要讲求“稳”,稳固的发展才是最有效的。一米阳光门窗当初在运营中,每年大概增加50~60个专卖店。专卖店不需要增加太多,企业要通过精心去挑选,每一个市场都有做的很好的经销商。在招商之前,企业做好前期分析调查是关键。要衡量企业自身的情况,不要简单地为招商而招商,比如:资金实力、市场的了解、品牌的知名度等。去年,整个市场环境不是很好,到今年市场竞争已达到一种白热化。从今年展会来看,同质化的产品依然很多。虽然一米阳光门窗没有参展,但行业发展趋势都是在企业的预料之中。几年前,一米阳光门窗就已经知道行业在近几年大概会出现什么产品,发展到什么程度,这一切都在钱总的预计范围之内。钱总认为,门窗行业发展到现在仍不成熟,其原因在于整个行业的从业人员不专业。虽然很多企业和品牌介入门窗行业,但窗和室内门属于两个技术范畴,室内门是不用考虑气密性、水密性和抗风压等,但窗要考虑一系列的气密性、水密性和抗风压,包括K值和U值等一系列的数据,对于这些数值,真正了解的厂家并不多。

前期调研是关键

介入门窗行业之前,钱总已在建材方面做了10多年,对建材市场非常了解;而且企业在做一米阳光这个品牌之前,就花了一年多的时间调研了全国门窗市场,分析了行业内所有的品牌与产品。经过调研之后,一米阳光才选择做铝门窗,并不是盲目做的,而是有数据、有论证的。因为钱总在前期做策划的时候,几乎走遍了全国的陶瓷市场和建材市场,对整个建材行业非常了解,这也是一米阳光对运营这个品牌成功的一个基点。同时,一米阳光品牌的命名比较抽象、时尚化,符合“80、90后”年轻一族认同的品牌概念。

门窗品牌更多是要有内涵、有品味、有思想,不注重品牌,不注重产品,不注重营销的门窗企业将被市场淘汰。其实,门窗需要加深对市场的了解,对产品的了解,对自身团队建设,不能一味的去扩张,盲目的去跟风。国外的好的产品拿到中国来,有些产品需要改进,不进行改进可能不适合中国市场。比如:防蚊纱窗在国外比较少,在中国广东区域相对比较潮湿,所以蚊虫会较多,而北方又相对少一些,如果按照欧洲某个国家的标准去做的话,是不合适的。产品的创新需要企业能给消费者带来利益和效果的。

门窗市场潜力巨大,需要企业抱团发展

钱总认为,汽车已发展120多年了还一直在研发和创新。门窗是建筑的眼睛,也是建筑的灵魂,如果少了门窗,建筑将会是什么?门窗在建筑方面是不会被淘汰的,因为所有建筑有三分之一是门窗。在门窗发展历程中,可能会有材料、材质、功能不一样,但是门窗将会永远存在。如果企业不想去研发、深化它,紧紧把它当做生意来看,而不当做事业来看,那就另当别论。如果企业用心去做的话,市场潜力是巨大的。

钱总说到,做好事业必须做到两个字“冷静”,淡定去做事情。一米阳光门窗在进入这个行业之前,就已经有很多企业做的很大、很成功了,但是一米阳光门窗还是冷静的去分析市场,做了一年的市场调研、分析。如:究竟什么样的产品适合这个市场?究竟企业的产品适合在哪一些区域卖,才能更快推广出去?中国门窗市场很大,需要通过大家共同努力来推动这个行业,共同发展。

需要结合企业自身发展情况

企业要更注重自身的实际的情况去发展,不要盲目的去跟风,要根据企业自身的情况。目前,有很多做内门的企业,突然一夜之间选择做窗,但是企业要考虑几个方面:1.企业会不会做窗类产品;2.企业的经销商能不能卖窗类产品。能不能安装窗和安装门是两码事,装不好是会出现漏水,有没有安全隐患在里面?把这些内功练好,消除这些隐患之后,再去执行会更有把握的,不能操之过急。如果企业在某一行业做的已很好,再把精力投入到另一个行业,会牵扯到很多的利益,甚至会拖累企业之前的产品。

门窗首先是要考虑安全性,其次是防水性、气密性等,不能仅仅是高大上的产品。所以企业在开发窗类产品的前期一定要冷静,想想自己会不会干,能不能干,这很重要。

发展电商,需要企业线上线下发展成熟

定制电商是个很好的平台,门窗企业要结合自身的需求去做,关键是能不能服务好线上和线下。门窗产品是需要线下实体店去服务的,如测量、安装、售前、售中和售后,而不是像买件衣服,穿了合适就付钱,不是那么简单。门窗产品到了业主家里还只是半成品,安装完成之后才算是成品。所以,门窗企业介入电商是有风险的,后期的服务将制约企业电商发展。

门窗行业做电商,线上和线下一定要匹配,同时网络要足够强大,如果线下实体店跟不上,那就只能算是美好的愿望而已。

感谢一米阳光门窗的经销商和终端用户们,这8年来,是你们一直坚持不懈的努力和支持,才让一米阳光有这么长足的发展。现今,一米阳光工业园马上就要投产了,这个工业园是行业第一个,也是行业内目前最大的工业园;没有大家的支持,就没有一米阳光今天的成就!

———— 一米阳光门窗总经理钱竺林

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