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陈思朵我是电商女人我为电商代言

发布时间:2020-01-14 18:07:42 阅读: 来源:采暖炉厂家

实习记者 王然 记者 屠雁飞 摄影 金轲

时尚的短发,精致的装扮,从容大方的言谈举止,陈思朵身上由内而外都散发着女强人的智慧与干练。作为电商领域的杰出女性代表,陈思朵受邀担任多家知名电商品牌的形象代言人。此外,以她为原型的中国首部电商新媒体电影《电商女人》受到广大观众、当地政府、国内外媒体的关注,引起很大的轰动。

风光无限的背后是常人不知的艰辛与日复一日的坚持。在生意场上打拼多年,无论是逆境还是顺境,陈思朵积极向上的态度与干脆果断的行动,和用她的睿智和发现美的眼光,充分诠释了什么叫“自信的女人最美丽”。

事业一波三折 练就不服输性格

陈思朵是义乌人,1997年进入北京空军指挥学院(全国空军最高学府)学习国际贸易,2000年毕业后被分配到企业报社成为了一名涉外记者。为了自身的多元化提升,一年半后陈思朵离开报社,考取导游证在北京从事导游工作。2003年,在姐姐的反复动员下,陈思朵终于决定离开首都,回到经商氛围浓厚的家乡寻找发展机会。

经过市场考察,并结合自身国际贸易的专业背景,陈思朵认定:当时正兴起的外贸行业中蕴藏商机,同时可以真正学以致用。于是,陈思朵顺势而为,开始做起外贸生意,出口工艺品、日用品到美国、日本、韩国、西班牙等多个国家和地区。虽然是第一次创业,但是因为本身具有专业优势并且外语能力强,外贸事业发展得非常顺利。业务量大时,一年的出口量达300个货柜,在义乌成为整个贸易行业的佼佼者。

但是,2008年国际金融危机爆发,义乌传统外贸行业遭受严重打击,线下生意一片萧条。陈思朵停下外贸生意,开始另寻事业出路。此后的三年,办过工厂,开过贸易公司,经营过实体韩国童装店,虽然历经坎坷波折,作为女性,一个人的艰辛和痛苦是常人没法理解的。但陈思朵一直坚信:不经历风雨怎么见彩虹,在一次次挫折中逐渐累积经验、获取信息、提升实力。

当听闻电商和直销是未来五年的发展趋势时,她如梦初醒,决定要抓住这波商业趋势和机会。于是在2011年,陈思朵和其爱人一起组建了专做代运营的电子商务公司。“创办公司初期,对于电商和直销运作方式全然不懂,天天忙到半夜学习相关的业务内容。全国各地学习和拜师。所以在拓展电商业务时,基本都是亲自出马,只要是潜在客户都孜孜不倦地进行沟通与跟进。很多客户都是被我的真诚与执着所打动了。”陈思朵说。

功夫不负有心人,仅半年时间公司规模就扩大了7倍,员工由6人增至40多人,并陆续与服装、化妆品、家居日用品等8家公司达成合作,在淘宝、天猫、唯品会、京东、一号店等多个平台上代理运营网上店铺。

对此,陈思朵特别强调团队的重要性,感恩团队的力量,团队的付出,团队的执行能力,团队的经验丰富的运营总监和相关员工的共同努力才得以使公司的发展渐入佳境。

产品和推广模式 不断推陈出新

在电商代运营业务开展的过程中,陈思朵和她的团队也在不断地思考和探索电子商务营销的成功模式。她提及的关键在于紧抓市场潮流发现好产品与创新营销模式。

许多“爆款”产品受人热捧,但往往是风靡一时,存在时效性。这就要求厂家、商家必须时刻关注市场信息,提前预设产品走向。

前段时间,习近平访问澳大利亚时的获赠礼物是薰衣草小熊,外观可爱又有安神功能。陈思朵敏感地发现薰衣草小熊的市场潜力,立马重点推广销售这一产品,果真广受欢迎,作为爆款,成为微商和网上领域的产品明星品牌,将“电商女人”品牌迅速占据整个市场。

现在正值酷暑,陈思朵结合环境特点主推的产品冰丝袖套与冷感运动毛巾,目前2款产品已热销和断货。陈思朵对市场的敏锐和应变能力让她的品牌以快狠准抢占市场先机,等到跟风四起、同款泛滥时,也是“爆款”降温时。而陈思朵正是参透这点,紧贴潮流走向,发掘热门产品。在物质丰沛、产品繁多的今天,“酒香不怕巷子深”的模式已无法完全应对激烈的市场竞争。要把产品卖出去,不仅要求产品兼具价值与使用价值,更得借助多样化、创新化的推广营销模式。

在信息化的社会,大数据时代已然到来。陈思朵指出,市场推广首先要不断收集与相关产业链中的各种数据,通过数据分析总结产品的定价标准、人群特质、喜好、主要受众群体、流通范围等等。依靠大数据模式开展产品营销,不仅能针对不同购买群体制定更有针对性、更高效的推广方式,而且为整个推广运作的流程增添可控性与科学性。

在陈思朵的理念中,好产品要为人所知、被人所用,不能仅凭卖家宣传,还要注重买家感受。于是,在新推产品时,陈思朵眼光长远,以免费试用的方式建立人们对于产品的体验感。“虽然自掏腰包,把大量产品免费投入市场,但是我把它视作是推广成本。更重要的是它能扩大潜在购买人群,搭建起产品后续销售的渠道,将免费做到最大价值。”陈思朵说。

同时,创新营销模式还需紧扣社交平台。陈思朵认为做电商微商实际上是做粉丝经济,一定要抓住人这一环节,而社交平台是人集聚的场所,由此必须在人山人海的虚拟空间中下功夫,扩充粉丝数,以带动产品销售。“举个例子,以前做微商就是刷爆朋友圈,而现在微商推广主要在社群中进行,在不同的社群中以最实惠的价格推广好的产品。在符合某产品需求的社群中推广,极大地提升了这个产品热销的可能性。”

投身教育 立志培养电商人才

在商海打拼十余年,赚钱已并非陈思朵的唯一目标,她更希望为社会输送更多的电商人才,为创建专业而良好的电子商务环境增添助力,帮社会,政府解决就业问题,于是在2014年,陈思朵和爱人一起,在江西南昌成立了百吉鸟电商(江西)教育发展有限公司,成为我国首家国内电商和跨境电商人才培育输送的阿里巴巴唯一一家线上合作的最大电商平台。

据陈思朵介绍,百吉鸟已与江西25所高校建立校企合作基地,专门针对学生群体,重点发掘培养电商运营、电商美工、电商客服和跨境电商,微商等电商人才,并且定向定岗推荐至阿里巴巴、京东商城、一号店、唯品会等大型电商平台,以及集团企业实习和工作。此举减轻了大批学生的就业压力,解决了政府就业难的问题。

2014年下半年,陈思朵和爱人决定和老A电商学院合作,正式开设义乌分院成为浙江分公司。老A电商学院是中国最大的线上教育机构。4月25日第一期开课,通过YY语音线上参与课程人数就达12万,大大超出预期;5月25日达到20万;6月25日突破25万。

老A电商学院全国200家分院,1000多个认证电商讲师,32万学员,以及行业首位的软件优势,何以吸引如此多人参与其中?据陈思朵介绍,只要学生进入学院,就可以免费获得老A电商平台上的优质资源,更好地学会“如何三分钟上首页”、如何引流、如何打造爆款等等核心内容。课程开设分不同的等级,学院会定期邀请微商、电商领域的大咖线下授课,总结经验教训、分享成功之道。

此外,老A电商学院目前重点展开电商学院的“阳光计划”,专门对接一些下岗失业、残疾人、学生等弱势群体免费开展电商教学。此项计划得到义乌政府的大力扶持和义乌企业家的认可。

(责任编辑:HN666)

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